家居流通業(yè)像一匹脫了韁繩野馬直向前奔又為何呢？對家具企業(yè)到底是福又是禍呢？

有人認(rèn)為家具賣場擴(kuò)張有利于家具廠商大面積鋪貨，是打開品牌的必經(jīng)之路，此為好事；然而更多企業(yè)卻是叫苦連篇，家具賣場不斷擴(kuò)張漲租以及系列的霸王條款無疑是給商家?guī)砀嗔藟毫?，是繼續(xù)跟隨還是自建渠道？何去何從？在業(yè)內(nèi)引起了一番爭執(zhí)。

家具賣場漲你“沒商量”

隨著樓市近幾年的一路飆升，家具行業(yè)也是水漲船高，風(fēng)生水起，可謂一路走得順風(fēng)順?biāo)?。因此家具賣場也是幾經(jīng)擴(kuò)張，以紅星美凱龍為首的大型流通業(yè)為代表，短短的幾年時間成了家具行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

家具賣場擴(kuò)張并不可怕，對于家具企業(yè)來說似乎是一件好事，為何引發(fā)危機(jī)呢？耀邦家具總經(jīng)理冷月對此表示，大賣場擴(kuò)張并不可怕，可怕的是租金在翻倍地漲。無論是巨頭紅星美凱龍或是居然之家，“漲你沒商量”的作風(fēng)讓商戶感到非常痛苦。對于賣場的無理由漲價，耀邦冷月以及新南天總經(jīng)理張建耀都提到了只能通過企業(yè)自我產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，爭取商場中比較貴的如200、300元／平的好位置，否則只能對經(jīng)銷商盈利造成威脅。

盡管有些“很聽話”的企業(yè)積極配合賣場的急速擴(kuò)張漲價，但對于這些大型賣場的霸王條款一些企業(yè)并不“買單”。記者曾采訪文華神家具營銷總監(jiān)劉力問其為何不進(jìn)入大型家具賣場，劉力簡單明了的告訴搜房網(wǎng)記者大型賣場租金太貴，我不跟你玩，照樣能賺錢。洋臣家具營銷總監(jiān)羅蘭桂也坦言他們會避開賣場壟斷的霸王條款，真正讓經(jīng)銷商盈利達(dá)到90％以上。

不少家具商也曾向記者透露現(xiàn)在有很多比較高端的品牌都跟著紅星、居然屁股后面跑，但他們的加盟商的盈利并不高或者根本不盈利，賣場盲目的擴(kuò)張跟隨最終只會被整死。這話看似有些尖刻，但至少說出了不少企業(yè)的心里話。

家具企業(yè)自建渠道成趨勢？

家具 賣場不顧他人感受一味漲價，一些企業(yè)則是以“適者生存”的態(tài)度，認(rèn)為與賣場博弈僅是以卵擊石。當(dāng)然更多廠商的想法是改革，解決問題的辦法不是附和與置之不理，而是自建品牌渠道。對此，華源軒品牌經(jīng)理王育凱有自己的一番說法，目前賣場出于整個價值鏈中的強(qiáng)勢地位，經(jīng)銷商與廠家處于弱勢地位，但長期如此最終只會讓矛盾爆發(fā)出來，改革是遲早的事情。對于如何改革，王育凱作了詳細(xì)的解釋，比如自建渠道，大的家具品牌可自建賣場，經(jīng)銷商品牌化等，美克美家 就是一個很好的例子；其次廠家可跨過家具商場直接與客戶的接觸，如通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，或者弱化賣場的功能減少租賃面積等方式來降低壓力。蝶依斕布藝沙發(fā)董事長周石旺談到網(wǎng)絡(luò)營銷流行一句話“線上營銷線下成交”，這無疑是為走出賣場束縛有開辟了一條革新之路。

柏森家具品牌戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)兼首席策劃師符凱談到家具賣場的擴(kuò)張對于賣場本身而言是發(fā)展的一種方式，畢竟占領(lǐng)更多的市場才能在家居流通業(yè)站穩(wěn)腳步，但不能惡意的擴(kuò)張即強(qiáng)制要求商戶進(jìn)入新的賣場，賣場擴(kuò)張要回歸理性比如幫助商戶更好的完善已開的店。對于自建渠道符凱也非常贊成此種說法，他特別指出了日本家具營銷模式，即日本的家具店都是以顧問一體化的形式而成，并非像國內(nèi)這樣裝修的豪華超市的形式，這樣減少了賣場對商家的控制，從而對商戶品牌建設(shè)與贏利更有作用。

家具企業(yè)欲要擺脫賣場的這種霸王控制，實現(xiàn)自建渠道確實是一種好的辦法，但想法總是美好的能否真正實現(xiàn)，道路卻顯得很坎坷。盡管美克美家在業(yè)內(nèi)是自建銷售渠道的老大哥，但據(jù)了解他們?nèi)栽趬嚎s成本。如果不是具有很大實力的家具企業(yè)，要想在全國開上數(shù)百家獨立店有多少能吃得消呢？