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渠道質(zhì)量定勝負(fù) 各地衣柜企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略布局 |
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摘要:渠道質(zhì)量定勝負(fù) 各地衣柜企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略布局 |
整體衣柜作為家具業(yè)的細(xì)分行業(yè)搜狗,發(fā)展時間只有十多年。但是,其個性化與良好的收納功能,以及最大化地合理利用居室空間,容易與其他家具搭配等優(yōu)點(diǎn),深受追求潮流、時尚的高品位生活的消費(fèi)者青睞。整體衣柜市場潛力大、可開發(fā)度高,被稱為“泛家居行業(yè)的最后一桶金”、“朝陽行業(yè)”,吸引了越來越多家具、櫥柜、門窗等企業(yè)及投資者的進(jìn)入。企業(yè)數(shù)量不斷增多,市場競爭日益加劇。
展望2011年,各地廠商都認(rèn)為,市場競爭將比2010年更為激烈,企業(yè)必須重視品牌建設(shè),完善、優(yōu)化渠道建設(shè),提高綜合實(shí)力,這是立足市場的根本。 南京: 精裝房時代來臨,市場機(jī)會多多 目前,全國各地房地產(chǎn)商紛紛推出了精品房及新戶型房,滿足市場需求。由于大多數(shù)精品房購買者經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng),而且追求潮流、時尚的高品位生活搜狐網(wǎng),因此對家裝的要求也有所提高。成品衣柜與傳統(tǒng)的手工打制衣柜由于缺少個性化與良好的收納功能,選材、款色單一,環(huán)保性能差,已經(jīng)難以滿足消費(fèi)者需求。而定制化整體衣柜個性化與良好的收納功能,以及容易與其他家具搭配,能最大化、合理地利用居室空間,美化居室等,因此受到越來越多追求高品位生活消費(fèi)者的青睞。選擇定制化整體衣柜更是消費(fèi)者身份與品位的體現(xiàn)。所以,無論是從實(shí)用性、房子戶型,還是消費(fèi)者的消費(fèi)心理來說,定制化整體衣柜的市場發(fā)展及優(yōu)勢顯現(xiàn)。 南京作為長三角經(jīng)濟(jì)圈的重點(diǎn)城市,區(qū)位優(yōu)勢突出,近年發(fā)展全面提速,市場消費(fèi)能力迅速提高,物流業(yè)發(fā)達(dá)。特別是房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期,各種精品樓盤不斷涌現(xiàn)。這些都為南京整體衣柜企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境,更吸引了眾多外來知名品牌進(jìn)入。目前搜狗,進(jìn)入南京市場的外來品牌有索菲亞、好萊客、頂固、詩尼曼、班爾奇、歐派、韓麗等。占有“地利、人和”優(yōu)勢的南京衣柜企業(yè),應(yīng)該抓住良好的發(fā)展機(jī)遇,加大產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新投入,提高產(chǎn)品的核心競爭力,深耕細(xì)耕做好本地市場,并在此基礎(chǔ)上“走出去”,開拓新市場。 目前,南京許多企業(yè)表示,2011年將是他們的“市場開拓年”。企業(yè)將通過參加專業(yè)展會及加大在行業(yè)雜志的宣傳力度等,加大產(chǎn)品的宣傳,助力招商,加快“走出去”,開拓新市場的步伐。 四川: 銷售疲軟,轉(zhuǎn)型、升級迫在眉睫 最近,原材料價格不斷上漲,四川整體衣柜企業(yè)面臨成本上升、銷售疲軟的困境。不過,困境中也孕育著機(jī)會,整體衣柜企業(yè)應(yīng)該化壓力為動力。 整體衣柜企業(yè)對木材價格上漲做出的直接反應(yīng)大致有兩種:一是提高衣柜產(chǎn)品的銷售價格;二是暫時不對產(chǎn)品進(jìn)行提價焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng),而在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整。從去年11月份開始,四川已經(jīng)有許多大型衣柜企業(yè)提高了產(chǎn)品銷售價格,一般上調(diào)10%左右。同時,部分中小衣柜企業(yè)表示,不敢輕易提升產(chǎn)品的價格,因為擔(dān)心上調(diào)價格會對原本就不景氣的銷售市場造成更大的負(fù)面影響。 一些業(yè)內(nèi)人士表示,也許這正是整體衣柜企業(yè)進(jìn)行各方面轉(zhuǎn)型的大好時機(jī)。 規(guī)模較大和較有實(shí)力的整體衣柜企業(yè)可以引進(jìn)新的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,使用新的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)技術(shù),以提高材料的利用率,降低生產(chǎn)成本,增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部化解成本壓力的能力。 同時,企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)新研發(fā)的力度,尋找新的替換材料,特別是環(huán)保材質(zhì),這對板材生產(chǎn)商來說也將得到更大的發(fā)展空間。目前,整體衣柜企業(yè)面臨著這種形勢:一邊是木材漲價、銷售疲軟,經(jīng)營壓力增大;一邊是由于衣柜巨大的市場潛力chinaren,可開發(fā)度高,吸引了家具、櫥柜、門窗等企業(yè)的進(jìn)入,“試水者”越來越多。某本地品牌經(jīng)銷商稱,雖然許多衣柜企業(yè)目前遇到了困難,但是從長遠(yuǎn)來說,整體衣柜市場仍然蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。所以,四川整體衣柜企業(yè)應(yīng)擺正心態(tài),抓住時機(jī),加緊轉(zhuǎn)型、升級,努力擺脫困境,并且占領(lǐng)市場制高點(diǎn)。 福建: 扎根本地市場,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移尚早 福建衣柜企業(yè)多集中在閩南地區(qū),即廈門、漳州、泉州三地,其中又以廈門最多。近幾年,建材家居業(yè)的產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移一直是熱點(diǎn)話題,即從東部沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。不過并非所有東部沿海地區(qū)的衣柜企業(yè)都適合轉(zhuǎn)移到中西部。整體衣柜是定制化產(chǎn)品,而且是一個新興的行業(yè),福建衣柜業(yè)整體來說正處于向上發(fā)展階段。企業(yè)在當(dāng)?shù)鼐邆洫?dú)特的優(yōu)勢,還有很大的提升空間天龍八部,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的推動力不足。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,福建廈門的衣柜業(yè)正處于發(fā)展上升階段,并且具備獨(dú)特的優(yōu)勢,廈門衣柜業(yè)目前應(yīng)該立足于本地做大做強(qiáng),產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對廈門衣柜業(yè)尚需時日。廈門衣柜企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展有如下利好因素: 首先,廈門是我國5個經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一,作為經(jīng)濟(jì)特區(qū),廈門市政府對于企業(yè)的發(fā)展在各方面都有不同力度的扶持政策。例如,2010年廈門5大銀行決定,3年內(nèi)將安排2250億元信貸支持廈門中小企業(yè)。很多衣柜企業(yè)都將是這項政策的受惠者。 其次,關(guān)于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的3個重要因素:勞動力因素、交易成本因素、市場因素,廈門都具有自己的優(yōu)勢。 企業(yè)將生產(chǎn)的部分或全部產(chǎn)品由原生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到其他地區(qū),這種現(xiàn)象就叫做產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。一般來說,影響企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的因素有很多校友錄,如國家政策的調(diào)整、原生產(chǎn)地用地緊張、地價昂貴、環(huán)境污染等,其中最主要的是:勞動力因素、交易成本因素、市場因素這三點(diǎn)。 廈門已經(jīng)是我國4大櫥柜產(chǎn)業(yè)基地之一,在定制化家居業(yè)積累了寶貴的經(jīng)驗和資源,設(shè)計師、制作工人、裝修工人等方面的人力資源比較充足。同時,當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈配套完整,因此交易成本較低。從市場因素來看,當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對定制衣柜的需求一直看漲。 |
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